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記者卓怡君／特稿

在浩大的電腦展場中，面對來自四面八方黏功一流的銷售人員，如何看緊你的荷包，在人山人海中買到自己滿意的商品，把握以下六大看展原則，保證入寶山不會空手回。

上網尋找商品資訊

看展前做功課絕對有其必要性，如此進場談判議價時，開口就像行家，業者才不敢把你當成冤大頭，事前利用網路搜尋各項心儀商品的價格、規格、贈品比較，選定心目中理想商品明細後，就可前進展場大展身手。

把握最佳時機進場

把握每天早上、展期最後兩天的關鍵時刻，早起的鳥兒有蟲吃，廠商大多會在每天一早推出超值商品，還可避開人潮，業務人員有較多的時間解釋產品。至於最後兩天，降價與殺價空間達到最高點，以今年行情來看，筆記型電腦議價空間在三千元至五千元不等，桌上型電腦有兩千元不等的降價空間。

鎖定品牌大經銷商

雖然大廠有公定價格，但各經銷商仍握有降價空間和送贈品能力，找經銷商下單時要找大型經銷商，下殺、議價空間相對也較大，並可享有較優質售後服務與保障。

省現金比贈品實在

廠商為了求現，多以眼花撩亂的贈品爭取消費者不殺價的可能性，但消費者要切記，不實用的贈品拿回家反而佔地方，拿去丟又花力氣，省下新台幣最實在。

從DM價七八折殺起

建議殺價先從ＤＭ訂價的七折至八折起，若廠商態度強硬，可以慢慢上抬，如果還是很難降價，也可用加價購，或是多送贈品的方式爭取優惠。

面對推銷態度堅定

三心二意的人不適合前往看展，容易被經驗豐富的銷售人員強力推銷，最後帶著不適合的商品回家暗自懊悔。貨比三家不吃虧是採購任何商品的最高指導原則，一旦攤位銷售人員態度強硬，不肯降價，馬上掉頭就走，這家不降，其他家有降價的可能。